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福祉機器メーカー

階段昇降機メーカー営業マン日記 その2

 福祉機器リフト屋さんのしゅうです。

 階段昇降機メーカーの営業マンの日記、前回の続きです。

 出来る事と出来ない事を分かっている事と、難しい現場や
問題に取り組む事について伝えましたがテーマはこれでした。

 「あきらめない!」

 先日伺ったお客さんとの話の中で、「幾つかのメーカーさん
に依頼したのだがはっきり断られた。」と聞いたのでした。

 うーん確かに難しい階段だ。

 そうです。確かに難しいのです。

 階段昇降機を単純に取り付けたのではまともに使えない
ばかりか、危険ですらあります。

 しかし、プロとしてやっているのに一目見て出来そうに
ないから断るのはどうなのかなと。

 はっきり割り切って効率の良い営業を目指すのも有りかも
しれません。

 しかし、実際に現地まで足を運びお客さんと会って話を
しているのにその場で出来ませんでは、問題点も何も見えて
来ないと思います。

 自社の機器が設置出来ない確率を1%でも少なくしていく
努力も、非常に大切だと思うのです。

 それを実現するのは、このような現場を幾度と無く繰り返
し経験して自分のスキルと製品をレベルアップして行くしか
方法はありません。

 階段昇降機の現場は日々このような状況の繰り返しと言っ
ても過言ではありません。

 そこから何を汲み取っていくのかが、会社にとっても自分
にとっても大きく成長できるかどうかの分かれ道になるよう
な気がします。
この記事へのコメント
 トラックバックありがとう。
 普段、ケアマネとして住宅改修の業者さんにはお世話になっています。
 また、いろいろ教えてやってください。
amuro
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